Добро пожаловать в Shenzhen Mingjiada Electronics Co., Ltd.

ARM, британский гигант по разработке чипов, принадлежащий SoftBank Group, собирается поднять цены на свои чипы для увеличения доходов, сообщают источники, знакомые с вопросом. Чипы с архитектурой ARM занимают подавляющее большинство рынка смартфонов: более 95% смартфонов по всему миру используют чипы с архитектурой ARM, говорится на официальном сайте ARM. Благодаря низкому энергопотреблению, высокой производительности и высокому уровню кастомизации, чипы архитектуры ARM идеально подходят для сценария применения в мобильных устройствах. Это сделало ARM одной из самых важных компаний по разработке чипов в мире.

По сообщениям, ARM стремится увеличить доходы в преддверии своего долгожданного первичного размещения акций (IPO) в Нью-Йорке в этом году, что является весьма распространенной бизнес-стратегией. Однако точные планы и стратегии ARM пока неизвестны. Если ARM удастся повысить цены на свои чипы, это может оказать определенное влияние на производителей в таких областях, как смартфоны.

Несколько руководителей и бывших сотрудников компании сообщили, что ARM недавно проинформировала нескольких крупных клиентов о том, что компания полностью изменит свою бизнес-модель. ARM планирует прекратить взимать с производителей чипов роялти за использование своих разработок, основываясь на стоимости чипа, и вместо этого взимать плату с производителей чипов, основываясь на стоимости устройства. Это означает, что компания будет получать в несколько раз больше денег за каждый проданный дизайн чипа, поскольку смартфоны в среднем продаются намного дороже, чем чипы.

Это изменение - одна из самых больших корректировок бизнес-стратегии ARM за последние десятилетия. В настоящее время генеральный директор SoftBank Масайоши Сон стремится увеличить прибыль ARM и привлечь инвесторов, поскольку компания приближается к IPO.

Это эквивалентно тому, как если бы ARM нашла клиентов и сказала им: "Мы хотим получать больше денег за практически то же самое", - сказал бывший высокопоставленный сотрудник ARM, покинувший компанию в прошлом году: "То, что сейчас делает SoftBank, - это тестирование рыночную стоимость, которую имеет монополия ARM".

SoftBank планирует начать посредничество в пересмотре цен на ARM уже в следующем году, но до сих пор компания была разочарована нежеланием клиентов принять новое соглашение. SoftBank, купивший ARM за 24,3 миллиарда фунтов стерлингов в 2016 году, планирует сохранить контрольный пакет акций ARM после IPO.

MediaTek, Ziguang Zhanrui, Qualcomm и ряд китайских производителей смартфонов, включая Xiaomi и OPPO, были проинформированы о предлагаемых изменениях в ценовой политике ARM, по словам нескольких человек, знакомых с ходом переговоров. ARM лицензирует свои разработки чипов ряду производителей микросхем для использования в смартфонах, компьютерах и автомобилях. ARM взимает лицензионную плату за свои разработки чипов, а затем взимает периодическую лицензионную плату за каждый проданный чип. ARM взимает лицензионную плату за свои разработки чипов, а затем взимает периодические лицензионные отчисления за каждый проданный чип.

Ранее в этом месяце в СМИ появились сообщения о том, что компания Arm, возможно, планирует в этом году выйти на биржу в США и привлечь не менее 8 миллиардов долларов США.

Согласно предложенной ARM новой бизнес-модели, роялти будут устанавливаться на основе средней продажной цены мобильного устройства, а не средней продажной цены чипа. Изменения коснутся в основном самой известной разработки ARM "Cortex-A", которая необходима для разработки процессоров для смартфонов. Тарификация на основе цены устройства является обычной практикой на рынке телекоммуникационного оборудования: Qualcomm, Nokia и Ericsson используют аналогичную модель для своих патентов. Проблема для ARM, однако, заключается в том, что она уже давно создала другую модель продаж и теперь пытается изменить свою ценовую стратегию.

Средняя цена вычислительного чипа для смартфонов Qualcomm составляет около 40 долларов, по сравнению с 17 долларами для MediaTek и 6 долларами для ZTE, сказал аналитик TechInsights Сраван Кундоджала, добавив, что ARM берет роялти в размере от 1 до 2 процентов за каждый проданный чип, в зависимости от его дизайна. Это сопоставимо со средней продажной ценой смартфона в 335 долларов в 2022 году. Хотя ARM вряд ли будет добиваться роялти в размере от 1 до 2 процентов от стоимости каждого устройства, люди, знакомые с вопросом, сказали, что компания установит новые цены таким образом, чтобы значительно повысить общую прибыль.

На данный момент один из производителей смартфонов, занимающий лидирующие позиции на китайском рынке, отверг планы ARM по повышению цен, заявив: "Предлагаемые роялти будут как минимум в несколько раз выше тех, которые ARM получает в настоящее время. Нам сказали, что они хотят, чтобы эти изменения были реализованы с 2024 года".

Некоторые клиенты ARM, такие как Apple, являются одновременно чипмейкерами и производителями устройств и имеют специальные лицензионные и роялти соглашения с ARM. Руководители, осведомленные о последних обсуждениях с Apple, заявили, что компания не участвует в дискуссиях об изменении бизнес-модели ARM.

ARM, SoftBank, Qualcomm, MediaTek, ZTE, Xiaomi и OPPO были недоступны для комментариев.